பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் நிதி திரட்டலை ஏன் வெறுக்கிறார்கள் - அதை எவ்வாறு சரிசெய்வது

தொழில்முனைவோர் மற்றும் வி.சி.க்கள் ஒருவருக்கொருவர் பேசும் விதத்தில் இன்னும் துல்லியமாக இருக்க வேண்டும்.

எழுதியவர் ரோஸ் பெயர்ட் மற்றும் பிடிஷா பட்டாச்சார்யா

** பிப்ரவரி 2019 புதுப்பிப்பு: நிதி திரட்டும் செயல்முறையை நாங்கள் எவ்வாறு சரிசெய்கிறோம் என்பது பற்றிய சமீபத்தியவற்றைப் படியுங்கள் - அபாக்கா என்ற புதிய போட்டியை உருவாக்கும் கருவி **

ஒரு தொடக்க முதலீட்டாளரின் காலணிகளில் நீங்களே இருங்கள்.

ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் ஒரு வகையான புனல் மூலம் தொழில்முனைவோரை மதிப்பாய்வு செய்கிறீர்கள்: மேலே மிகவும் பரந்த மற்றும் கீழே குறுகியது, ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு சில முதலீடுகள் மட்டுமே கீழே வருகின்றன.

சராசரி துணிகர மூலதன நிறுவனம் 10 முதலீடுகளைச் செய்வதற்காக சுமார் 1,200 நிறுவனங்களை மதிப்பாய்வு செய்கிறது. கிராம மூலதனத்தில், நாங்கள் ஆண்டுக்கு கிட்டத்தட்ட 10,000 தொழில்முனைவோருடன் தொடர்பு கொள்கிறோம், அவர்களில் 150 பேரை எங்கள் திட்டங்கள் மூலம் அறிந்துகொள்கிறோம், இறுதியில் 15 முதல் 20 வரை முதலீடு செய்கிறோம்.

“புனலின் மேற்புறத்தை” நிர்வகிப்பது சோர்வாக இருக்கிறது, மேலும் இது விரைவாக அறிவாற்றல் சுமைக்கு வழிவகுக்கும். நீங்கள் ஆயிரக்கணக்கான சிறந்த யோசனைகளைப் பார்க்கிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் அனைவருக்கும் உதவ முடியாது. எனவே நீங்கள் குறுக்குவழிகளை நம்பத் தொடங்குங்கள். சத்தத்திலிருந்து சிக்னலைப் பிரிக்க நீங்கள் வடிவங்களைத் தேடுகிறீர்கள். இல்லை என்று சொல்வதற்கான ஆக்கபூர்வமான வழிகளில் நீங்கள் ஓடிவிடுகிறீர்கள், எனவே நீங்கள் பழக்கமில்லாத வழிகளில் பின்வாங்க முடிகிறது: "நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நேசிக்கவும், ஆனால் நீங்கள் ஆரம்ப கட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள்". "நீங்கள் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை அடைந்தவுடன் திரும்பி வாருங்கள்." "உங்கள் அணியில் எக்ஸ் செயல்பாட்டை இன்னும் கொஞ்சம் கட்டியெழுப்ப நான் மிகவும் விரும்புகிறேன்."

சிக்கல்: இந்த சுருக்கெழுத்து மொழி உங்கள் தொலைபேசியில் முன்பே எழுதப்பட்ட உரைச் செய்திகளுக்கு வி.சி.க்கு சமமானதாகும் - இறுதியில், இது உண்மையான தகவல்தொடர்புக்கு மாற்றாக இல்லை, மேலும் ஒவ்வொரு முறையும் மொழிபெயர்ப்பில் ஏதேனும் தொலைந்து போகிறது.

இப்போது ஒரு தொழில்முனைவோரின் காலணிகளில் நீங்களே இருங்கள்.

நீங்கள் ஒரு எம்விபியை உருவாக்கி முதலீட்டாளர்களுடன் கூட்டங்களை அமைக்கிறீர்கள். நீங்கள் காபி கடைகள், பார்கள் மற்றும் நன்கு ஒளிரும் அலுவலகங்களில் டஜன் கணக்கான கூட்டங்களை எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள், ஆனால் தொடர்ந்து கேட்காமல் இருங்கள். அது மட்டுமல்லாமல், நீங்கள் பெரும்பாலும் ஆக்கபூர்வமான பின்னூட்டங்களின் வழியில் சிறிதளவே செல்கிறீர்கள். உங்கள் முன்னேற்றம் குறித்து நீங்கள் சந்தித்த முதலீட்டாளர்களுடன் செய்திகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், ஒருவேளை நீங்கள் செய்யலாம், ஆனால் ஒரு முதலீட்டாளர் ஆம் பெற என்ன ஆகும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.

இது மிகவும் பொதுவானது: தொழில்முனைவோருக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கும் அவர்கள் தேடுவதைத் தொடர்புகொள்வதற்கு பொதுவான மொழி இல்லை. இதன் விளைவாக, முதலீட்டாளர்கள் சுருக்கெழுத்து மொழியை நம்பியிருக்கிறார்கள், இது அட்டவணையின் இருபுறமும் நிதி வழங்கும் செயல்முறையை மிகவும் கடினமாக்குகிறது.

கூகிளின் மக்கள் நடவடிக்கைகளின் முன்னாள் தலைவரான லாஸ்லோ போக், இந்த வகை இக்கட்டான நிலையை “கலர் ப்ளூ” பிரச்சினை என்று விவரிக்கிறார். அவர் அதை விவரிக்கையில், வண்ணங்கள் அகநிலை: “நான் நீல நிறத்தைப் பார்க்கும்போது, ​​நீங்கள் அதைப் பார்க்கும்போது அதே தான் என்று எனக்கு எப்படித் தெரியும்? நீங்கள் கடற்படை, அரச, அல்லது குழந்தை நீலத்தைப் பற்றி யோசிக்கிறீர்களா? ” அதேபோல், "ஆரம்ப கட்டம்" என்பது ஒரு தொழில்முனைவோர் மற்றும் முதலீட்டாளர் அல்லது இரண்டு வெவ்வேறு முதலீட்டாளர்களுக்கு இரண்டு வெவ்வேறு விஷயங்களை குறிக்கும். எனவே "தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம்" முடியும். அந்த விஷயத்தில், "அளவிட" முடியும்.

கிராம மூலதனம் வைரல் பாதை: துணிகர முதலீடு-தயார்நிலை மற்றும் விழிப்புணர்வு நிலைகள்

கடந்த பல ஆண்டுகளில், கிராம மூலதனத்தில் உள்ள எங்கள் குழு நூற்றுக்கணக்கான தொழில்முனைவோர் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடன் இணைந்து “கலர் ப்ளூ” சிக்கலைத் தீர்க்க பணியாற்றியுள்ளது. ஒரு முதலீட்டாளர் “தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம்,” “மதிப்பு முன்மொழிவு” அல்லது “அளவு” என்று கூறும்போது என்ன அர்த்தம்? சரியான கட்டத்தில் முதலீட்டாளர்களுடன் சிறந்த தொழில்முனைவோருக்கு பொருந்த இந்த வரையறைகளை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்?

VIRAL (துணிகர முதலீடு-தயார்நிலை மற்றும் விழிப்புணர்வு நிலைகள்) பாதை என்று நாங்கள் அழைக்கும் இந்த கட்டமைப்பானது, தொழில்முனைவோருக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கும் ஒரே மொழியை புனலின் உச்சியில் பயன்படுத்த உதவுகிறது. தொழில்முனைவோருக்கு சுய விழிப்புணர்வு ஏற்படவும், முதலீட்டிற்கு அவர்கள் எவ்வளவு தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை வெளிப்படுத்தவும் வைரல் உதவுகிறது. முதலீட்டாளர்கள் தாங்கள் முதலீடு செய்ய விரும்பும் புள்ளியைத் தொடர்பு கொள்ள இது அனுமதிக்கிறது. தொழில்முனைவோர்-முதலீட்டாளர் உரையாடல்களைத் தொடங்குவதற்கும், நிலைநிறுத்துவதற்கும் இது ஒரு பயனுள்ள மொழியைக் கண்டறிந்துள்ளோம்.

புனலின் மேற்பகுதி தெளிவாகவும் வெளிப்படையாகவும் இருக்கும்போது, ​​அனைத்து தொழில்முனைவோரும் நியாயமான காட்சியைப் பெற முடியும், மேலும் முதலீட்டாளர்கள் சிறந்த யோசனைகளைக் கண்டறிய முடியும்.

இந்த கட்டமைப்பை வளர்ப்பதில், நாசாவிலிருந்து சுட்டிகள் எடுத்தோம், இது தொழில்நுட்பங்களின் முதிர்ச்சியின் அளவை மதிப்பிடுவதில் இதேபோன்ற சிக்கலை சந்தித்தது. (ஸ்டீவ் பிளாங்க் நாசாவின் மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தொடக்க கட்டமைப்பையும் உருவாக்கினார்) ரகசிய சாஸ் துல்லியமானது. தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியின் நிலை குறித்த குழப்பத்தைத் தவிர்ப்பதற்காக 1 முதல் 9 வரை ஒரு தொழில்நுட்பத்தின் முதிர்ச்சியின் அளவை நாசா வரிசைப்படுத்துகிறது: “ஆரம்ப கட்ட தொழில்நுட்பம்” அல்லது “பிற்பட்ட நிலை” தொழில்நுட்பம் என்று சொல்வதற்கு பதிலாக, அவர்கள் “நிலை 3” அல்லது “நிலை” 9 ”.

நிறுவனத்தின் வாழ்நாளில் நிறுவனங்கள் செல்லும் ஒன்பது நிலைகளை வைரல் கட்டமைப்பில் கோடிட்டுக் காட்டுகிறது (எங்களுடைய பங்குதாரரான முதலீட்டாளர் டாம் பேர்ட், "ஒரு ரிலே பந்தயத்தில் மடியில்" என்று அழைக்கிறார்.) இது பல்வேறு வகைகளில் மைல்கற்களை அடையாளம் காட்டுகிறது: அணி, தயாரிப்பு , மற்றும் வணிக மாதிரி மற்றும் பிற. இது எப்படி இருக்கிறது என்பது இங்கே:

கிராம மூலதனத்தின் VIRAL பாதை. © கிராம மூலதனம் 2017

இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது: தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை வரையறுத்தல்

நடைமுறையில் VIRAL எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு, முதலீட்டாளர்கள் பயன்படுத்துவதை நாம் அடிக்கடி கேட்கும் ஒரு சொற்றொடரை எடுத்துக்கொள்வோம்: “ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை எட்டும்போது நாங்கள் முதலீடு செய்கிறோம்.”

பல முதலீட்டாளர்களுக்கு, தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம் மிகவும் மேம்பட்ட கட்டமாகும். ஒரு நிறுவனத்தின் உள்வரும் கோரிக்கைகள் வெளிச்செல்லும் விற்பனையை மீறிவிட்டன என்பதாகும். இதன் பொருள் ஒரு நிறுவனம் மிகவும் கடினமாக உள்ளது, அது மிகவும் கடினமாக முயற்சி செய்யாமல் வளர்ந்து வருகிறது.

ஒரு தொழில்முனைவோர் இந்த வார்த்தையை வித்தியாசமாக புரிந்து கொள்ளலாம். ஒரே தயாரிப்பை பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்று சிறந்த கருத்துக்களைப் பெறும் ஒரு தொழில்முனைவோர் சாலியை எடுத்துக் கொள்வோம். சாலி தனது முன்னேற்றத்தைப் பார்த்து, "நாங்கள் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை அடைந்துவிட்டோம் - இப்போது துணிகர முதலாளிகளுடன் பேச வேண்டிய நேரம் வந்துவிட்டது" என்று தன்னைத்தானே சொல்லிக் கொள்ளலாம். சாலி முதலீட்டாளரைச் சந்திக்கும் போது, ​​தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றி ஒரு உற்பத்தி உரையாடலைக் காட்டிலும், கடினமான எண் ஒன்றைப் பெறுவார்.

சாலி VIRAL நிலை 3 இல் இருக்கிறார், அதே நேரத்தில் உண்மையான தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை அடைந்த ஒரு தொழில்முனைவோர் VIRAL நிலை 7 இல் இருப்பார். ஒரு நிலை 3 நிறுவனம் ஒரு நிலை 7 நிறுவனத்தை விட மோசமாக இல்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிறுவனம் வேறுபட்ட அளவிலான முதலீட்டு-தயார் நிலையில் உள்ளது. பல வகையான முதலீட்டாளர்கள் (ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் போன்றவை) நிலை 3 நிறுவனங்களை விரும்புகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களுக்கு சிறிய மூலதனத் தொகைகள் தேவைப்படுவதோடு குறைந்த மதிப்பீடுகளில் அதிக தலைகீழாக வழங்கப்படுகின்றன. ஆனால் துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் நிலை 7 க்கு முன்பு அரிதாகவே முதலீடு செய்கின்றன.

இப்போது கற்பனை செய்து பாருங்கள், சாலி ஏற்கனவே ஒரு நிலை 3 இல் இருக்கிறாள் என்பதையும், எங்கள் கற்பனையான முதலீட்டாளர் ஒரு நிலை 7 இல் இருப்பதையும் அறிந்திருக்கிறாள். அவள் முதலீட்டாளருக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புகிறாள். "நீங்கள் மிகவும் ஆரம்ப கட்டமாக இருக்கிறீர்கள்" என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக, முதலீட்டாளர் "நீங்கள் யூனிட் பொருளாதாரத்தை சரிபார்க்கும்போது திரும்பி வாருங்கள், மேலும் உங்கள் உள்வரும் கோரிக்கைகள் உங்கள் வெளிச்செல்லும் விற்பனை முயற்சிகளை விட அதிகமாக இருக்கும் - நாங்கள் முதலீடு செய்ய இன்னும் தயாராக இருக்கலாம்" என்று கூறலாம்.

இந்த தகவலுடன் ஆயுதம் ஏந்திய சாலி முதலீட்டாளருடன் மிகவும் பயனுள்ள உரையாடலைக் கொண்டிருக்கலாம்: “அடுத்த பதினெட்டு மாதங்களில் நான் செய்யத் திட்டமிட்டுள்ள விஷயங்கள் இங்கே: ஒரு CTO ஐக் கொண்டு வந்து மேலும் இரண்டு பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு வாருங்கள் (நாங்கள் ஏற்கனவே இருக்கிறோம் எங்கள் குழாய்வழியில் பத்து பேருடன் பேசுகிறார்). இன்னொரு உரையாடலுக்கு உத்தரவாதமளிக்க ஒரு வருடத்திலிருந்து என்னிடமிருந்து நீங்கள் வேறு என்ன பார்க்க வேண்டும்? ”

நீங்கள் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருந்தாலும் அல்லது முதலீட்டாளராக இருந்தாலும் VIRAL ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம்

நாங்கள் முதலில் எங்கள் சொந்த உள் பயன்பாட்டிற்காக VIRAL ஐ உருவாக்கியுள்ளோம், கடந்த பல ஆண்டுகளாக கிராம மூலதனத்தில் எங்கள் முதலீட்டு-தயார்நிலை திட்டங்களின் போது இதைப் பயன்படுத்துகிறோம். உள்நாட்டில் எங்களுக்கு உதவ ஒரு கட்டமைப்பாக இதை நாங்கள் முதலில் உருவாக்கினோம், ஆனால் நிறுவனங்கள் அதை ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்தத் தொடங்கின.

VIRAL விளக்கப்படத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோரின் உற்சாகமான எழுத்தாளர்கள், சிர்கா 2016 (ஆதாரம்: கிராம மூலதனம்)

கடந்த ஆண்டு, முதன்முறையாக, உலகெங்கிலும் உள்ள 26 முடுக்கிகள், இன்குபேட்டர்கள் மற்றும் தொழில் முனைவோர் ஆதரவு அமைப்புகளுக்கு (ESO கள்) VIRAL க்கு உரிமம் வழங்கினோம். அந்த எஸ்சோக்களில் எண்பது சதவிகிதம் கட்டமைப்பை முதலீட்டிற்கு சிறந்த நிறுவனங்களைத் தயாரித்ததாகக் கூறியது, மற்றும் பங்கேற்ற நிறுவனங்களில் 92% இந்த கட்டமைப்பானது முதலீட்டிற்கு சிறந்த முறையில் தயாரிக்கப்பட்டதாகக் கூறியது.

முதலீட்டாளர்களுடன் அவர்களின் புனலின் மேற்புறத்தை நிர்வகிக்க VIRAL ஐப் பயன்படுத்தவும் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம். வர்ஜீனியாவின் ரிச்மண்டில் உள்ள ஒரு அருமையான பிராந்திய துணிகர நிதியான என்.ஆர்.வி, ஆரம்பத்தில் முதலீட்டிற்காக தொடர்பு கொள்ளும் நிறுவனங்களின் ஆரம்ப வைரஸ் நோயறிதலைச் செய்யத் தொடங்கியது. “நாங்கள் உன்னை நேசிக்கிறோம், ஆனால் நீங்கள் மிகவும் ஆரம்ப கட்டத்தில் இருக்கிறீர்கள்” என்பதற்கு பதிலாக, அவர்கள் வைரல் கட்டமைப்பின் பின்னணியில் கருத்துக்களை வழங்க முடியும், நிறுவனம் எங்கே, என்ஆர்வி முதலீடு செய்கிறது என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது. இந்த தொழில்முனைவோர் முதலீட்டுக்குத் தயாராகும்போது, ​​என்.ஆர்.வி அவர்களின் முதல் அழைப்பாக இருக்கும் என்று நீங்கள் பந்தயம் கட்டலாம்.

சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகளை ஒழுங்கமைக்க உதவ நாங்கள் VIRAL ஐப் பயன்படுத்துகிறோம். ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரும் கவனம் செலுத்தும் VIRAL நிலை (அல்லது நிலைகள்) அடிப்படையில், வர்ஜீனியாவில் உள்ள முழு முதலீட்டாளர் சமூகத்தையும் வரைபடமாக்க அமெரிக்க செனட்டர் மார்க் வார்னர் மற்றும் வர்ஜீனியா தொழில்நுட்ப செயலாளர் கரேன் ஜாக்சனுடன் நாங்கள் சமீபத்தில் பணியாற்றினோம். திட்டம் முடிவடைந்ததும், தொழில்முனைவோர் முழு சுற்றுச்சூழல் அமைப்பும் எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது, அவர்கள் ஒரு நிலை 3 அல்லது நிலை 7 என்பதை அவர்கள் யாருடன் பேச வேண்டும் என்பதைக் காண முடியும்.

தொழில்முனைவோரை மேலும் உள்ளடக்கியதாக மாற்ற உலகளவில் கூட்டாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். VIRAL கட்டமைப்பானது தொழில்முனைவோருக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கும் இடையிலான அனைத்து தகவல் தொடர்பு சிக்கல்களையும் தீர்க்கப்போவதில்லை, ஆனால் அது உதவக்கூடும். நாங்கள் தற்போது கூட்டாளர்களுடன் மூன்று வழிகளில் பணிபுரிகிறோம்:

  • முதலீட்டாளர்களுக்கு: நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளர் அல்லது ஒரு தொழில்முனைவோர் ஆதரவு அமைப்பாக இருந்தாலும், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு VIRAL உதவியாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், வரவிருக்கும் விமானிகளுடன் சேர bidisha@vilcap.com க்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள். மற்றும் ஒப்பந்த ஓட்டம்;
  • சுற்றுச்சூழல் அமைப்பாளர்கள் மற்றும் ஆதரவாளர்களுக்கு: நீங்கள் விரும்பும் ஒரு சுற்றுச்சூழல் அமைப்புக்கு வைரல் தரவு-வரைபடம் உதவியாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைத்தால் (இது “வர்ஜீனியாவில் உள்ள அனைத்து தொழில்முனைவோர் மற்றும் தொழில் முனைவோர் ஆதரவு நிறுவனங்கள்” போன்ற புவியியல் அல்லது “இந்தியாவில் உள்ள அனைத்து எரிசக்தி தொழில் முனைவோர்” போன்ற ஒரு துறையாக இருந்தாலும் சரி. ), எங்கள் வர்ஜீனியா பைலட்டைப் பிரதிபலிக்க பல கூட்டாளர்களுடன் நாங்கள் பணியாற்றி வருகிறோம் - மேலும் ஆராய idisha@vilcap.com ஐ அணுகவும்;
  • தொழில்முனைவோருக்கு: நீங்கள் நிதி திரட்டும்போது ஒரு தொழில்முனைவோராக VIRAL உங்களுக்கு உதவக்கூடும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், கிராம மூலதனத்தில் எங்களுடன் பணியாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகளுக்காக info@vilcap.com ஐ அணுகவும் - நாங்கள் எப்போதும் புதிய முதலீட்டு வாய்ப்புகளையும் தேடுகிறோம்.

எப்போதும்போல, உங்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால் ross@vilcap.com அல்லது bidisha@vilcap.com இல் எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். நன்றி!

ரோஸ் பெயர்ட் கிராம மூலதனத்தின் தலைவர். பிடிஷா பட்டாச்சார்யா தயாரிப்பு மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைகளின் துணைத் தலைவராக உள்ளார். கார்ட்டூன் கிரெடிட்: அவாஸ், யாருடைய படைப்புகளை இங்கே காணலாம்.