கிரேட்டர் லிஃப்ட்

எளிமையான 3-பகுதி சூத்திரத்துடன் சிறந்த முதல் தோற்றத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது, நீங்கள் கார்ப்பரேட் வி.சி.க்களுடன் பேசுகிறீர்கள் என்றால் உங்கள் சுருதியை எவ்வாறு மாற்றுவது?

படம்: ஷட்டர்ஸ்டாக்

ஒரு துணிகர முதலாளியாக எனது நாள் வேலையின் போது, ​​10,000 க்கும் மேற்பட்ட லிஃப்ட் பிட்ச்களைக் கேட்டிருக்கிறேன். நான் 2003 முதல் பட்டதாரி வணிக பள்ளி திட்டங்களில் துணை பேராசிரியராக தொழில் முனைவோர் கற்பித்து வருகிறேன், மேலும் எனது பல்வேறு வகுப்பறைகள் வழியாக 1,000 க்கும் மேற்பட்ட மாணவர்கள் வருவதைக் கண்டேன். இதன் விளைவாக, முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு சிறந்த முதல் தோற்றத்தை ஏற்படுத்தும் சவாலான செயல்முறையுடன் தொழில்முனைவோருக்கும் மாணவர்களுக்கும் எவ்வாறு உதவுவது என்பது பற்றி நான் நிறைய யோசித்தேன்.

பல தொழில்முனைவோர் லிஃப்ட் சுருதியின் நோக்கம் குறித்து குழப்பமடைந்துள்ளனர் என்பதை நான் கண்டறிந்தேன், இது கேட்பவருக்கு மேலும் கேட்க விரும்புவதைப் பெறுவதாகும். மிகச் சில தொழில்முறை முதலீட்டாளர்கள் உங்களுக்கு ஒரு காசோலையை அந்த இடத்திலேயே எழுதப் போகிறார்கள்; பெரும்பாலானவை காலப்போக்கில் தொழில்முனைவோரைப் பற்றி அறிந்து கொள்ள வேண்டிய ஒரு செயல்முறையைக் கொண்டுள்ளன.

அந்த செயல்பாட்டில் லிஃப்ட் சுருதியைக் கேட்பது அடங்கும், இது ஒரு கூட்டத்தை எடுக்க போதுமான ஆர்வத்தை உருவாக்குகிறது. ஒரு நல்ல சந்திப்பு முதலீட்டாளர் தனது முழு கூட்டாண்மைடன் வாய்ப்பைப் பற்றி விவாதிக்க வழிவகுக்கிறது. அது அதிக கூட்டங்களுக்கும், முதற்கட்ட விடாமுயற்சியுக்கும் வழிவகுக்கும். வெற்றிகரமான விடாமுயற்சி முழு கூட்டாண்மைக்கும் சந்திக்க வழிவகுக்கிறது, இது இறுதியில் விதிமுறைகளைப் பற்றி விவாதிக்க வழிவகுக்கும். விதிமுறைகள் பரஸ்பரம் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கவை என்றால், ஒரு சட்ட செயல்முறை இறுதியாக முதலீட்டிற்கு வழிவகுக்கிறது.

ஒரு பொதுவான வி.சி ஒப்பந்த ஓட்ட செயல்முறை - முதலீட்டாளர்கள் ஆண்டுக்கு ஆயிரக்கணக்கான ஒப்பந்தங்களை மதிப்பாய்வு செய்து ஒரு சில முதலீடுகளை மட்டுமே செய்கிறார்கள்

ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்துகொள்ளும் இந்த செயல்முறை டேட்டிங் போன்றது. முதல் தேதியில் குழந்தைகளை எவ்வாறு வளர்ப்பது என்று பெரும்பாலான மக்கள் முன்மொழியவோ விவாதிக்கவோ இல்லை - அது கொஞ்சம், நன்றாக, மனநோயாளியாகத் தோன்றலாம். எனவே அந்த ஆரம்ப சுருதியை, முதல் தோற்றத்தை, சுருக்கமான மற்றும் கட்டாயமாக வைத்திருப்பது குறிக்கோள்.

ஆமாம், இது டேட்டிங் போன்றது - எனவே நீங்களே இருங்கள்

இந்த பிட்ச்கள் அனைத்தையும் கேட்டு, துணிகர மூலதன செயல்முறையைப் பற்றி சிந்தித்ததன் விளைவாக, ஒரு பயனுள்ள லிஃப்ட் சுருதிக்கான எளிய சூத்திரத்தை நான் உருவாக்கினேன்: 1) நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்; 2) நான் ஏன் கவலைப்பட வேண்டும் என்று சொல்லுங்கள்; மற்றும் 3) நீங்கள் ஏன் வெல்வீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். சூத்திரத்தின் நான்காவது பகுதியை நான் குறிப்பாக வெளிப்படுத்துவேன், குறிப்பாக கார்ப்பரேட் வி.சி.களுடன் ஈடுபடுவதற்கு.

1) நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?

பல வி.சிக்கள் இந்த விஷயத்தில் என்னுடன் உடன்படவில்லை, ஆனால் நீங்கள் ஒரு கதையுடன் தொடங்க வேண்டாம், அல்லது உங்கள் சந்தையை விவரிக்க வேண்டாம் என்று பரிந்துரைக்கிறேன் - வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான உங்கள் தனிப்பட்ட உந்துதல்கள் ஒரு வி.சி மதிப்பிடும் மிக முக்கியமான காரணிகளில் ஒன்றாக இருந்தாலும். நீங்கள் தொடங்க என்ன செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். ஒரு லிஃப்ட் சுருதி ஒரு டெட் பேச்சு போன்ற மேடையில் செயல்திறன் அல்ல, அங்கு நீங்கள் நோயாளி பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்க வாய்ப்புள்ளது. இது ஒரு வாழ்க்கைக்கான பிட்ச்களைக் கேட்கும் மற்றொரு மனிதருடன் உரையாடல் ஸ்டார்டர்.

நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று கூறி உங்கள் வணிகத்தின் சூழலை விவரித்தவுடன், நான் என்ன செய்கிறேன் என்பதற்கு இது பொருந்துமா என்பதை விரைவாக தீர்மானிக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் நிறுவனம் சில வகையான புற்றுநோய்களுக்கான சிகிச்சையை வடிவமைத்து உருவாக்குகிறது என்று நீங்கள் என்னிடம் சொன்னால், எனது நிறுவனம் சிகிச்சை முறைகளின் வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்யாது என்பதை நான் விரைவில் உங்களுக்குச் சொல்ல முடியும். உங்கள் சுருதி விரைவாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருந்தால், சிகிச்சை வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்யும் எனது நண்பர்கள் யாராவது ஆர்வமாக இருக்கலாமா என்று யோசிக்க ஆரம்பிக்கலாம்.

இவை அனைத்திற்கும் முக்கியமானது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று என்னிடம் கூறுவதுதான். அதாவது உங்கள் வினைச்சொற்களில் கவனம் செலுத்துதல். உங்கள் மதிப்பு சங்கிலியில் நீங்கள் என்ன செயல்பாட்டை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை இது வெளிப்படுத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் நிறுவனம் “மொபைல் விஆர் விளையாட்டு சந்தையில் ஈடுபட்டுள்ளது” என்று நீங்கள் கூறினால், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது எனக்கு இன்னும் தெரியவில்லை. "ஈடுபட்டுள்ளது" தெளிவற்ற படங்களைக் காட்டுகிறது; நீங்கள் குறிப்பாக என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை விவரிக்க உங்களுக்கு ஒரு வலுவான செயல் சொல் தேவை. மொபைல் விஆர் கேமிங் உலகில், ஒரு தொடக்கமானது கேமராக்கள் அல்லது ஹெட்செட்களை தயாரிக்கலாம், மென்பொருளை வடிவமைக்கலாம் அல்லது உருவாக்கலாம் அல்லது விளையாட்டுகளை வெளியிடலாம். இவை ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு வணிகமாகும். பல வி.சிக்கள் வன்பொருள் உற்பத்திக்கு நிதியளிக்காது, எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் கவனத்தை இப்போதே கேட்க இது மிகவும் உதவியாக இருக்கும்.

ஸ்கூல்ஹவுஸ் ராக் “செயல் சொற்கள்” எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதற்கான சிறந்த நினைவூட்டலை வழங்குகிறது

நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று எனக்கு குழப்பம் இருந்தால், நான் இரண்டு விஷயங்களில் ஒன்றைச் செய்வேன்: உங்களுக்கு இடையூறு செய்து, நான் புரிந்துகொள்ளும் வரை கேள்விகளைக் கேளுங்கள், அல்லது உங்களிடம் முழுமையாக கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்துங்கள். உங்கள் ஆடுகளத்திற்கு ஒரு சிறந்த தொடக்கமும் இல்லை.

2) நான் ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்?

இப்போது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியும். ஆனால் நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டிய அடுத்த கேள்வி முதலீட்டாளர்களுக்கு ஏன் முக்கியமானது என்பதுதான். உங்கள் சந்தையில் ஒரு கதை அல்லது பின்னணியைப் பின்தொடரக்கூடிய இடம் இது.

வி.சி.க்களைப் பொறுத்தவரை, "கவனித்தல்" என்பது பொதுவாக ஒரு பெரிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தையைக் குறிக்கிறது, இருப்பினும் சில முதலீட்டாளர்கள் குறிப்பிட்ட சமூகப் பிரச்சினைகள் அல்லது பிற நிதி அல்லாத வருமானங்களில் கவனம் செலுத்தலாம். நிதி வாய்ப்பு பெரிதாக இல்லாவிட்டால், முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக ஈடுபட மாட்டார்கள். “பெரியது” என்பது பொதுவாக “பில்லியன்கள்” என்று பொருள். உண்மையில், பில்லியன்கள் என்ற சொல் முதலீட்டாளர்களுக்கு கேட்னிப் போன்றது. நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு தூக்க துணிகர முதலாளியை எழுப்ப வேண்டும் என்றால், "பில்லியன்கள்" என்று சத்தமாக சொல்லுங்கள்.

ஆனால் உங்கள் சந்தை வாய்ப்பின் அளவை சரியாக விவரிக்க கண்மூடித்தனமாக பெரிய எண்ணிக்கையை வெளியேற்றுவதை விட அதிகமாக தேவைப்படுகிறது. வி.சி.க்கள் உங்கள் வாய்ப்பு பெரிதாக இருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள், ஆனால் உங்கள் திட்டத்தை நீங்கள் நிறைவேற்ற முடியும் என்பதையும் நாங்கள் அறிய விரும்புகிறோம். நீங்கள் லட்சியமானவர், ஆனால் யதார்த்தமானவர் என்பதை சோதிக்கும் எங்கள் வழி இது - நூல் செய்ய கடினமான ஊசி. உங்கள் சந்தையை நீங்கள் விவரிக்கும் விதம் இந்த இரண்டு குறிக்கோள்களையும் நிறைவேற்ற வேண்டும்.

உங்கள் லிஃப்ட் சுருதியில், இது எங்களுக்கு இரண்டு விஷயங்களைச் சொல்ல வேண்டும்: நீங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தையை மிகப் பெரியதாக (பில்லியன்கள்) குறிவைக்கிறீர்கள், ஆனால் பல்லாயிரக்கணக்கான அல்லது நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன்களில் அடையக்கூடிய ஆரம்ப இலக்கு சந்தையை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள்.

உங்கள் லிஃப்ட் சுருதியின் போது "உங்கள் வேலையைக் காண்பிக்க" உங்களுக்கு நேரம் இருக்காது என்றாலும், ஒரு முதலீட்டாளர் உங்கள் சந்தை அளவின் பின்னால் உள்ள கணிதத்தில் உங்களை வினவத் தொடங்கினால் நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையால் பெருக்கப்படும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை உள்ளடக்கிய “பாட்டம்ஸ் அப்” கணக்கீட்டை விவரிக்க முடியும்.

3) நீங்கள் ஏன் வெல்வீர்கள்?

துணிகர மூலதனத்தில் "சக்தி சட்டம்" விளைவுகள் பற்றி அதிகம் எழுதப்பட்டுள்ளது - இரண்டு அல்லது மூன்று நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் மதிப்பின் பெரும்பகுதியைக் கைப்பற்றுகின்றன என்ற கருத்து. இது வெற்றியின் முக்கியத்துவத்தை நிரூபிக்கிறது. ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கி உயிர்வாழ்வது போதாது, சம்பந்தப்பட்ட அனைவருக்கும் முதலீடு பயனுள்ளது என்பதற்காக உங்கள் பிரிவில் நீங்கள் தலைவராக வெளிவர வேண்டும்.

உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் எடுக்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், வணிகம் ஏன் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள். உங்களுக்கு ஏன் ஒரு போட்டி நன்மை இருக்கிறது என்பதை விளக்குவதும் இதில் அடங்கும்.

எனது அனுபவம் என்னவென்றால், தொழில்முனைவோருக்கு வெளிப்படுத்த இது ஆடுகளத்தின் மிகவும் சவாலான உறுப்பு. பெரும்பாலானவர்கள் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் மற்றும் சந்தை வாய்ப்பின் அளவு ஆகியவற்றை விவரிக்க முடியும், ஆனால் உண்மையான நன்மையை அடையாளம் காண்பது தந்திரமானது. ஆரம்ப ஆடுகளத்தில், சில நேரங்களில் நீங்கள் முதல் அல்லது பெரியவர் என்று சொல்வது போதுமானது, ஆனால் நல்ல முதலீட்டாளர்கள் அந்த அறிக்கைகளை ஆராய்ந்து உங்களுக்கு சவால் விடுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம். உங்கள் நிறுவனத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில், நீங்கள் எந்த வேகத்தை நிரூபிக்க முடியும் என்பதை இங்கு குறிப்பிட வேண்டியது அவசியம்: பிராண்ட் பெயர் வாடிக்கையாளர்கள், உங்கள் தயாரிப்பை முடித்த அல்லது முதல் வருவாய், வளர்ச்சி விகிதங்களை அடைந்ததும், உங்கள் விதை முதலீட்டாளர்கள் அல்லது ஆலோசகர்களின் பெயர்கள் கூட நீங்கள் சரிபார்ப்பை நிரூபிக்க முடியும் உங்கள் இடத்தில் வென்ற நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கான பாதையில் உள்ளன.

4) ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு உதவ முடியும்?

நீங்கள் ஒரு கார்ப்பரேட் துணிகர முதலீட்டாளரைத் தேர்வுசெய்கிறீர்கள் என்றால் நீங்கள் எவ்வாறு சூத்திரத்தை மாற்ற வேண்டும்? கார்ப்பரேட் வி.சி.க்களைப் பற்றிய சிறப்பு என்னவென்றால், கார்ப்பரேட் பெற்றோருடனான அவர்களின் உறவு. நீங்கள் ஒன்றாகத் தொடரக்கூடியதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். ஆடுகளத்தின் இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் சொல்லக்கூடிய மிகச் சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான விமானியை ஒன்றாக முடித்துவிட்டீர்கள், மேலும் உறவை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பு இருப்பதாக நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். ஒரு கார்ப்பரேட் முதலீட்டாளருக்கு ஒரு வணிக அலகு சாம்பியனின் ஆதரவு இருப்பதாக தெரிந்தால், அது மேலும் கற்றுக்கொள்வதற்கான உற்சாகத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு உறுதியான வழியாகும்.

கார்ப்பரேட் வி.சி.யின் பெற்றோர் நிறுவனத்துடன் உங்களிடம் இருக்கும் எந்தவொரு வணிகமும் உங்களிடம் இல்லையென்றால், பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் வணிக உறவை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்க முடியும் என்பதை மூளைச்சலவை செய்யுங்கள். உரிமம் வழங்கும் தொழில்நுட்பத்திற்கு (இரு திசையிலும்), உற்பத்தி அல்லது விநியோக சங்கிலி ஒத்துழைப்பு, விநியோக உறவு அல்லது இணை சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றிற்கு வாய்ப்பு உள்ளதா? கார்ப்பரேட் வி.சி.யின் பெற்றோர் நிறுவனத்துடன் பரஸ்பர நலனுக்காக நீங்கள் எவ்வாறு பணியாற்ற விரும்புகிறீர்கள் என்பதை மேலும் குறிப்பாக விவரிக்க முடியும், மேலும் நிச்சயதார்த்தத்திற்கான உங்கள் வாய்ப்பு சிறந்தது.

நல்ல அதிர்ஷ்டம் - உங்கள் சுருதியைக் கேட்க நாங்கள் எதிர்நோக்குகிறோம்!

நீங்கள் படித்ததை விரும்பினீர்களா? இந்தக் கட்டுரையைக் கண்டுபிடிக்க மற்றவர்களுக்கு உதவ Click கிளிக் செய்க.

கார்ப்பரேட் துணிகர மூலதன நிதியை நிர்வகிக்கும் டச் டவுன் வென்ச்சர்ஸ் நிறுவனத்தின் தலைவராகவும், தெற்கு கலிபோர்னியா பல்கலைக்கழகத்தின் மார்ஷல் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸில் துணை பேராசிரியராகவும் ஸ்காட் லெனெட் உள்ளார். டச் டவுனின் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸை தளமாகக் கொண்ட அசோசியேட் செலினா ட்ரோச் இந்த கட்டுரைக்கு பங்களித்தார்.

வேறுவிதமாகக் குறிப்பிடப்படாவிட்டால், இந்த தளத்தின் வர்ணனை ஆசிரியரின் தனிப்பட்ட கருத்துக்கள், கண்ணோட்டங்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளை பிரதிபலிக்கிறது, மேலும் இது டச் டவுன் அல்லது அதன் துணை நிறுவனங்களால் வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் விளக்கமாக கருதப்படக்கூடாது. இங்கு வெளிப்படுத்தப்படும் கருத்துக்கள் பொதுவான தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே, எந்தவொரு பாதுகாப்பு அல்லது ஆலோசனை சேவையிலும் எந்தவொரு நபருக்கும் குறிப்பிட்ட ஆலோசனை அல்லது பரிந்துரைகளை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருக்கவில்லை. இது நிதித் துறையைப் பற்றிய கல்வியை வழங்குவதை மட்டுமே நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. வர்ணனையில் பிரதிபலிக்கும் காட்சிகள் எந்த நேரத்திலும் முன்னறிவிப்பின்றி மாற்றப்படும். சுயாதீன மூலங்களிலிருந்து வழங்கப்படும் அனைத்து தகவல்களும் துல்லியமானவை என்று நம்பப்பட்டாலும், துல்லியம் அல்லது முழுமை குறித்து நாங்கள் எந்தவொரு பிரதிநிதித்துவத்தையும் உத்தரவாதத்தையும் அளிக்கவில்லை. இந்த பொருட்களின் எந்த பகுதியையும் முன்னறிவிப்பின்றி மாற்றுவதற்கான உரிமையை நாங்கள் வைத்திருக்கிறோம், மேலும் புதுப்பிப்புகளை வழங்க எந்தக் கடமையும் இல்லை. எந்தவொரு குறிப்பிட்ட நபருக்கும் முதலீட்டு ஆலோசனை, செயல்திறன் தரவு அல்லது எந்தவொரு குறிப்பிட்ட பாதுகாப்பு, பத்திரங்களின் போர்ட்ஃபோலியோ, பரிவர்த்தனை அல்லது முதலீட்டு மூலோபாயம் பொருத்தமானது என்ற பரிந்துரையை இந்த தளத்தில் எதுவும் கொண்டிருக்கவில்லை. முதலீட்டில் சில அல்லது அனைத்தையும் இழக்கும் அபாயம் அடங்கும். கடந்தகால செயல்திறன் எதிர்கால முடிவுகளுக்கு எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை.