Unsplash இல் rawpixel.com இன் புகைப்படம்

3 வழிகள் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் வருவாய்க்கு முந்தைய தொடக்கங்களின் மதிப்பு

ஏற்கனவே உள்ள வருவாய் இல்லாமல் ஆரம்ப கட்ட தொடக்கங்களை மதிப்பிடும்போது இது எப்போதும் ஒரு சுவாரஸ்யமான விவாதம். அடிப்படையில், ஒரு தொடக்கத்தை மதிப்பிடுவது ஒரு நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்தை மதிப்பிடுவதை விட மிகவும் வித்தியாசமானது. அளவு பகுப்பாய்வு மற்றும் நிதி கணிப்புகள் ஆரம்ப கட்ட தொடக்கத்தின் எதிர்கால வெற்றியை எப்போதும் கணிக்காது, அதனால்தான் சில தேவதை முதலீட்டாளர்கள் தொழில்முனைவோர் மற்றும் நிர்வாக குழுவில் அதிக மதிப்பைக் கொண்டுள்ளனர். பகுதி, தயாரிப்பு அல்லது தொழில் எதுவாக இருந்தாலும், முதலீட்டாளர்கள் ஆபத்தை முடிந்தவரை குறைக்க வேண்டும்.

பணத்திற்கு முந்தைய மதிப்பீட்டை தீர்மானிக்க ஒரு வழி இல்லை (வெளிப்புற முதலீட்டைப் பெறுவதற்கு முன்பு தொடக்கத்தின் மதிப்பு) எனவே மற்ற தொழில்முனைவோர் மற்றும் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து மதிப்பீட்டு முறைகள் குறித்த நுண்ணறிவுகளைப் பெறுவது புத்திசாலித்தனம். ஒவ்வொரு முறையையும் அறிந்திருப்பது முதலீட்டாளர்களுடன் உங்கள் சொந்த மதிப்பீட்டை மேம்படுத்துவதற்கும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கும் மட்டுமே உதவும். ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களால் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படும் மூன்று முன் பண மதிப்பீட்டு முறைகள் கீழே உள்ளன:

ஸ்கோர்கார்டு மதிப்பீட்டு முறை

பில் பெய்ன் மதிப்பீட்டு முறை என்றும் அழைக்கப்படும் ஸ்கோர்கார்டு மதிப்பீடு தேவதூதர்கள் பயன்படுத்தும் மிகவும் விருப்பமான முறைகளில் ஒன்றாகும். இந்த முறை தொடக்கத்தை (ஏஞ்சல் முதலீட்டை உயர்த்துவது) பிராந்திய, சந்தை மற்றும் நிலை போன்ற காரணிகளின் அடிப்படையில் சராசரி மதிப்பீட்டை மாற்றியமைக்கும் பிற நிதியளிக்கப்பட்ட தொடக்கங்களுடன் ஒப்பிடுகிறது.

முதல் படி வருவாய்க்கு முந்தைய தொடக்கங்களுக்கான சராசரி முன் பண மதிப்பீட்டை தீர்மானிக்க வேண்டும். ஏஞ்சல் குழுக்கள் பிராந்தியங்களில் பணத்திற்கு முந்தைய மதிப்பீடுகளை ஒரு நல்ல அடிப்படையாக ஆராய முனைகின்றன. ஆயிரக்கணக்கான தொடக்கங்களிலிருந்து தொடக்க மதிப்பீட்டு தரவை ஆராய ஏஞ்சல்லிஸ்ட்டை ஒரு சிறந்த ஆதாரமாக பரிந்துரைக்கிறேன்.

அடுத்த கட்டம், தொடக்கத்தை அதே பிராந்தியத்தில் உள்ள பிற தொடக்கங்களின் கருத்துடன் ஒப்பிடுவது:

  • மேலாண்மை குழுவின் வலிமை (0–30%)
  • வாய்ப்பின் அளவு (0-25%)
  • தயாரிப்பு / தொழில்நுட்பம் (0–15%)
  • போட்டி சூழல் (0-10%)
  • சந்தைப்படுத்தல் / விற்பனை சேனல்கள் / கூட்டாண்மை (0–10%)
  • கூடுதல் முதலீட்டின் தேவை (0–5%)
  • மற்றவை (0–5%)

இந்த காரணிகளின் தரவரிசை மிகவும் அகநிலை, ஆனால் அளவிடுதல் தவிர முக்கிய முக்கியத்துவம் அணியில் உள்ளது. பெய்ன் கூறுகிறார், “ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதில், அணியின் தரம் வெற்றிக்கு மிக முக்கியமானது. ஒரு சிறந்த குழு ஆரம்ப தயாரிப்பு குறைபாடுகளை சரிசெய்யும், ஆனால் தலைகீழ் உண்மை இல்லை. ”

கடைசியாக, நீங்கள் சதவீத எடைகளைக் கணக்கிடுகிறீர்கள். பெய்ன் தனது பணித்தாளில் பயன்படுத்தும் அட்டவணை கீழே:

மேலும் விவரங்களுக்கு இங்கே கிளிக் செய்க

துணிகர மூலதனம் (வி.சி) முறை

ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் பில் சஹ்ல்மனால் முதன்முதலில் பிரபலப்படுத்தப்பட்ட வி.சி முறை, தொழில்துறை அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தி பணத்திற்கு பிந்தைய மதிப்பீட்டை முதலில் தீர்மானித்த பின்னர் பணத்திற்கு முந்தைய மதிப்பீட்டிற்கு வழிவகுக்கிறது. ஒரு தொடக்கத்தின் பணத்திற்கு முந்தைய மதிப்பீட்டைத் தீர்க்க வி.சி முறையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பின்வரும் சமன்பாடுகளை அறிந்து கொள்வது முக்கியம்:

  • பணத்திற்கு பிந்தைய மதிப்பீடு = முனைய மதிப்பு Invest முதலீட்டில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானம் (ROI)
  • பணத்திற்கு முந்தைய மதிப்பீடு = பணத்திற்கு பிந்தைய மதிப்பீடு - முதலீடு

முனைய மதிப்பு என்பது எதிர்காலத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் ஒரு சொத்தின் எதிர்பார்க்கப்பட்ட மதிப்பு. வழக்கமான திட்ட காலம் நான்கு முதல் ஏழு ஆண்டுகள் வரை ஆகும். பணத்தின் நேர மதிப்பு காரணமாக, முனைய மதிப்பு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்க தற்போதைய மதிப்பில் மொழிபெயர்க்கப்பட வேண்டும்.

ஒரே தொழிற்துறையில் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களின் சராசரி விற்பனையை ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலம் (திட்ட காலத்தின் முடிவில்) மற்றும் எண்ணிக்கையை இரண்டால் பெருக்கினால், முனைய மதிப்பைக் கணக்கிடலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் தொடக்கமானது K 500K ஐ உயர்த்துவதாகவும், ஐந்து ஆண்டுகளில் நீங்கள் நிறுவனத்தை விற்கும்போது M 20M ஐ உருவாக்கும் என்றும் எதிர்பார்க்கலாம்.

  • முனைய மதிப்பு = $ 20M x 2 = $ 40M

ஏஞ்சல் முதலீடுகளுக்கான புள்ளிவிவர தோல்வி விகிதம் 50% க்கும் அதிகமாக உள்ளது, எனவே முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக ஒவ்வொரு தனிநபர் முதலீட்டிலும் 10x-30x ROI ஐ குறிவைக்கின்றனர். வழக்கமாக இருக்க, வருவாய்க்கு முந்தைய தொடக்கத்திற்காக எதிர்பார்க்கப்பட்ட ROI ஐ 20x ஆக அமைப்போம். நீங்கள் K 500K ஐ திரட்டுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்தால், பணத்திற்கு முந்தைய மதிப்பீட்டைக் கணக்கிட கணிதத்தை பின்தங்கிய நிலையில் வேலை செய்வோம்.

  • பணத்திற்கு பிந்தைய மதிப்பீடு = $ 40M ÷ 20x = $ 2M
  • பணத்திற்கு முந்தைய மதிப்பீடு = $ 2M - $ 500K = $ 1.5M

மேலும் விவரங்களுக்கு இங்கே கிளிக் செய்க

பெர்கஸ் முறை

ஒரு சூப்பர் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளரின் கூற்றுப்படி, டேவ் பெர்கஸ், பெர்கஸ் முறை, “அனைத்து இளம் நிறுவனங்களும் எதிர்கொள்ளும் ஒவ்வொரு முக்கிய ஆபத்துக்கும் ஒரு எண்ணை, நிதி மதிப்பீட்டை ஒதுக்குகிறது - தொழில்முனைவோருக்கு தரம் மற்றும் ஆற்றலுக்கான சில அடிப்படை மதிப்பை வரவு வைத்த பிறகு யோசனை. "

ஐந்து கூறுகளின் அடிப்படையில் மதிப்பீட்டைக் கணக்கிட பெர்கஸ் முறை தரமான மற்றும் அளவு காரணிகளைப் பயன்படுத்துகிறது:

  • ஒலி யோசனை (அடிப்படை மதிப்பு)
  • முன்மாதிரி (தொழில்நுட்ப ஆபத்தை குறைக்கிறது)
  • தர மேலாண்மை குழு (மரணதண்டனை ஆபத்தை குறைக்கிறது)
  • மூலோபாய உறவுகள் (சந்தை ஆபத்தை குறைக்கிறது)
  • தயாரிப்பு மாற்றம் அல்லது விற்பனை (உற்பத்தி அபாயத்தை குறைக்கிறது)

ஆனால் பெர்கஸ் முறை வெறும் தரமான இயக்கிகளுடன் நின்றுவிடாது - ஒவ்வொன்றிற்கும் நீங்கள் ஒரு பண மதிப்பை ஒதுக்க வேண்டும். குறிப்பாக, K 500K வரை. Category 500K என்பது ஒவ்வொரு பிரிவிலும் சம்பாதிக்கக்கூடிய அதிகபட்ச மதிப்பு, இது முன் பண மதிப்பீட்டிற்கு M 2M- M 2.5M வரை வாய்ப்பளிக்கிறது. பெர்கஸ் தடையின் எண்ணை M 20 மில்லியனாக (வணிகத்தில் ஐந்தாவது ஆண்டில்) அமைக்கிறது, "முதலீட்டிற்கு அதன் வாழ்நாளில் பத்து மடங்கு மதிப்பை அதிகரிக்க சில வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது."

மேலும் விவரங்களுக்கு இங்கே கிளிக் செய்க

தொழில்முனைவோர், உங்களுடைய ஆரம்ப கட்ட தொடக்கத்தை ஏற்கனவே இருக்கும் வருவாய் இல்லாமல் மதிப்பிடுவதற்கான பரிந்துரைகளையும் முறைகளையும் கருத்தில் கொள்வது முக்கியம். ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து முதலீட்டை திரட்டுவதற்கு முன் உங்கள் தொடக்கத்தின் மதிப்பை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்பது மிக முக்கியமானது. உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் அவர்கள் வெளியேறும் அளவு போன்ற ஆர்வத்தைப் புரிந்துகொள்வதும் முக்கியம். இருப்பினும், மதிப்பீடுகளுக்கு வரும்போது உலகளாவிய உண்மை இல்லை, எனவே நெகிழ்வாக இருங்கள்.